管理知识 发表于 2023-3-10 01:39:37

目标利润定价法

目标利润定价法又称目标收益定价法、目标回报定价法，是根据企业预期的总销售量与总成本确定一个目标利润率的定价方法。

目标利润定价法的特点是，首先确定一个总的目标利润或目标利润率，然后把总利润分摊到每个产品中去，与产品的成本相加，就可以确定价格。目标利润定价法的不足之处在于价格是根据估计的销售量计算的，而实际操作中，价格的高低反过来对销售量有很大影响。销售量的预计是否准确，对最终市场状况有很大影响。企业必须在价格与销售量之间寻求平衡，从而确保用所定价格来实现预期销售量的目标。
目标利润率定价法的要点是找出损益平衡点，采用此法时要明确的地方是：
（1）要实现的目标利润是多少；
（2）大致的需求弹性是多少。


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