管理知识 发表于 2023-3-9 01:05:00

市场渗透定价策略

市场滤透定价策略是以一个较低的产品价格打人市场，目的是在短期内加速市场成长，暂牲高毛利以期获得较高的销售量及市场占有率，进而产生显著的成本经济效益，使成本和价格得以不断降低。市场渗透定价法是企业在现有激烈的市场竞争中快速抢占市场份额的有效方式。
市场滤透定价法成功的条件是：
（1）有足够大的市场需求；
（2）消费者对价格高度敏感而不是具有强烈的品牌偏好；
（3）大量生产能产生显著的成本经济效益；
（4）低价策略能有效打击现存及潜在的竞争者。
采用渗透价格的缺点是企业只能获取微利。

但是，由低价产生的两个好处是：
（1）低价可以使产品尽快为市场所接受，并借助大批量销售来降低成本，获得长期稳定的市场地位；
（2）微利阻止了竞争者的进人，增强了自身的市场竟争力。


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