管理知识 发表于 2023-3-8 01:24:33

撇脂定价法的优缺点有什么

撇脂定价法又称高价祛，即将产品的价格定得较高，尽可能在产品寿命初期在竞争者研制出相似的产品以前尽快的收回投资，并且取得相当的利润。一般而言，对于全新产品、受专利保护的产品、需求的价格弹性小的产品、流行产品、未来市场形势难以测定的产品等，都可以采用撒脂定价策略。
撒脂定价法的优点是：
（1）迅速收回投资，减少了投资风险。
（2）在全新产品或换代新产品上市之初，利用顾客求新求奇心理，通过制定较高的价格，以提高产品身份，创造高价、优质、名牌的印象。
（3）新产品进人成熟期后可以拥有较大的调价余地，不仅可以通过逐步降价保持企业的竞争力，而且可以从现有的目标市场上吸引潜在需求者。
（4）利用高价可以限制需求的过快增长，级解产品供不应求状况，并且可以利用高价获取的高额利润进行投资，逐步扩大生产规模，使之与需求状况相适应。
撤脂定价策略的缺点是：
（1）过高的价格不利于市场开拓、增加销量，也不利于占领和稳定市场，容易导致新产品开发失败。
（2）高价高利会导致竞争者的大量涌入，仿制品、替代品迅速出现，从而迫使价格急剧下降。
（3）价格远远高于价值，在某种程度上损害了消费者利益，容易招致公众的反对和消费者抵制，其至会鼓当作暴利来加以取缔，诱发公共关系问题。


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