管理知识 发表于 2023-3-7 01:33:08

产品差别定价法

产品差别定价法是指企业通过不同的营销努力，使同种同质的产品在消费者心目中树立起不同的产品形象，进而根据自身特点，选取低于或高于竞争者的价格作为本企业产品价格。因此，产品差别定价法是一种进攻性的定价方法。
产品差别定价法主要有以下几种形式：
（1）顾客细分定价。企业把同一种商品或服务按照不同的价格卖给不同的顾客。
（2）产品形式差别定价。企业按产品的不同型号、不同式样，制定不同的价格，但对于不同型号或式样的产品，其价格之间的差额和成本之间的差额是不成比例的。
（3）形象差别定价。有些企业根据形象差别对同一产品制订不同的价格。这时，企业可以对同一产品采取不同的包装或商标，塑造不同的形象，以此来消除或缩小消费者认识到不同细分市场上的商品实质上是同一商品的信息。
（4）地点差别定价。企业对处于不同位置或不同地点的产品和服务制订不同的价格，即使每个地点的产品或服务的成本是相同的。
（5）时间差别定价。价格随着季节、日期甚至钟点的变化而变化。一些公用事业公司，对于用户按一天的不同时间、周末和平常日子的不同标准来收贵。


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