管理知识 发表于 2023-3-5 01:09:50

顾客导向定价法

顾客导向定价法又称稀求导向定价法、市场导向定价法，是指企业根据市场需求状况和消费者的不同反应分别确定产品价格的一种定价方式。
顾客导向定价法一般是以该产品的历史价格为基础，根据市场需求变化情况，在一定的幅度内变动价格，以致同一商品可以按两种或两种以上价格销售。这种差价可以因顾客的购买能力、对产品的需求情况、产生的型号以及购买时间等因素而采用不同的形式。
顾客导向定价法要求生产者确定消费者对各种不同的产品感受的价值是多少。顾客对产品的感受价值主要是通过询向在不同时间、地点及场合的情况下消费者愿意为产品付出的最高价格，也就是通过人员访谈或问卷调查的方式来获取。顾客导向定价法的特点是：灵活有效地运用价格差异，对平均成本相同的同一产品，价格随市场需求的变化而变化，不与成本因素发生直接关系。


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