管理知识 发表于 2023-2-24 01:08:10

选择型分销渠道的优点是什么

选择性分销渠道是指在市场上选择少数符合本企业要求的中间密经营本企业的产品。它是一种介于宽渠道与窄渠道之间的销售渠道，一般适用于消费品中的选购品和特殊品，以及专业性强、用户比较固定、对售后服务有一定要求的工业产品。选择性分销渠道的优点是：
（1）可以节省费用开支，提高营销的效率；
（2）生产企业通过优选中间商，可以维护企业和产品的声誉，对市场加以控制；
（3）当生产企业缺乏市场经营的经验时，在进入市场的初期选用几个中间商进行试探性的销售，待企业积累了一定的经验，或其他条件具备以后，再调整市场销售策略，以诚少销售风险。

选择性分销渠道的限制条件是：
（1）中间商是否能提供良好的合作；
（2）愿意参与渠道协作的中间商数目的多少；
（3）制造商能为中间商提供多少市场畅销的产品，在供货方式、价格上给多大优惠，在广告宜传等措速所需的费用上给予多大的支持等；
（4）合同双方都必须严格遵守合同约定，才能保证渠道畅通。


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