管理知识 发表于 2023-2-21 01:09:40

特通的产生与分类

特通，通俗的理解就是非主流通路，即餐饮、超市、批发等传统渠道之外的通路。特通产生的原因主要有三点：
（1）新兴消费群体规模化；
（2）传统通路成本增加，渠道运作投人产出比不断下降，迫使企业有意识地寻找和培育传统通路之外的销售路径；
（3）消费者的全而消费需求促使不同产业通路之间互相演滴绎。
特通的分类包括：
（1）内向型特殊通路：比如学校、军队、监狱等。这一类型通路的特征是销售主要针对该通路内的固有群体，受其消费场所限制，消费者对品牌的敏感度较低，对产品的品质与生产日期的敏感度也低，属于相对被动型消费，比较容易形成局部消费潮流。
（2）外向型特殊通路：比如飞机场、火车站、汽车站内售点、加油站自有连锁姐市、公同、酒店、网吧等。这一类型通路具有空间堂断优势，消费群体在一定范围内流动受交通成本或时间成本所限。该架道多数由管现方统一采购货物，零售价格普遍高于其他通路。
（3）专向型特殊通路：比如婚宴、年节闭购等，多为阶段性或一次性消费，其消费群体多数比较固定，属于规模性消费，其模式类似包销商。


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