管理知识 发表于 2023-2-20 01:21:03

试销的优缺点有哪些

试销，又称市场试险，是指新产品在开发过程中达到离品化以前，事先小范围向市场推出样品，直接与销售者见面，实际检验其效果，以便最后决定是发展还是放弃。
试销的好处是：
（1）保证新产品大规模投放市场时的安全。
（2）给管理人员为新产品拟定的市场营销组合提供了一个
“实验室”，以比较不同的市场营销组合方案，选出最优方案。
（3）通过试销可以实际了解消费者类型、态度和与竞争产品比较的结果，由此可以帮助企业修正目标市场，估计销售水平，并为广告和推销方式选择提供参考意见。
（4）可以发现产品的缺陷，以便于及时改进。
试销的主要缺点是：
（1）试销成功并不意殊着以后的市场销售就一定成功。这主要是因为消费者的习惯不易准确估计、竞争情况复杂多变、经济形势难以预料等原因。
（2）试销的费用和时间占用增加了成本。
（3）试销期间给竞争者提供了发现你的计划的机会。竞争对手将会监测你的试验，窃取你的成果，由此迅速发展起他们的新产品或制订出党争对策。


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