管理知识 发表于 2023-2-19 01:08:53

冲货的表现形式有哪些

冲货又称窜货或者倒货，是指由于经销网络中的各级代现商受利益驱动，使所经销的产品跨区域销售，造成价格混乱，从而使其他经销商对产品失去信心，消费者对品牌失去信任的营销现象。
冲货的表现形式是：
（1）经销商之间的冲货。销售区域格局中，由于不同市场发育不均衡，甲地的需求比乙地大，甲地货供不应求，而乙地销售不旺，为了应付企业制定的奖罚政策，乙地想方设法完成笛售份额，通常将货以平价甚至更低价转给甲地区。
（2）分公司之间的冲货。分公司为了完成销售指标，往往将货卖给销售需求大的兄弟分公司。
（3）企业销售总部“放水”。企业由于管理监控不严，总部销售人员受利益驱动、违反地域配额政策，使区域供货平衡失控。
（4）低价倾销过期的产品。，对于食品、饮料、化妆品等有使用期的产品在到期前，经销商采取低价倾销的政策将产品倾销出去，扰乱了价格体系，侵占了新产品的市场份额。（5）销售假日伪劣产品。销售商往往将假冒伪劣产品与正规渠道的产品混在一起销售，掠夺合法产品的市场份额，或者直接以低于市场价的价格进行领销。
（6）自然性冲货。经销商在相邻区域的边界一般会存在网络的交叉和重叠，但对其他区域经销商的销售和网络影响不大，无渠道冲突或冲突不明显。


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