管理知识 发表于 2023-2-16 01:05:01

选择性铺货要注意些什么

选择性铺货即根据产品的特点来安排铺货渠道，有选择地进人对产品影响大的重点桌道，然后通过重点渠道的示范作用来调动其他渠道的积极性。选择性铺货投入的费用较少，适应性比较好。
因为不同的产品选择的重点渠道是不同的，所以运用选择性铺货时，促销政策要根据具体的情况来设计。如果将批发商作为重点铺货渠道，则适合采取实物返利的方式：而如果直接将零售终端作为铺货重点渠道，则可采取样品赠送、支付入场费等推广形式。至于应该首先进人批发渠道还是零售渠道，进人的时机以及何时扩大铺货的渠道范围，都要根据市场的变化情况做出恰当的安排。选择性铺货适合实力较弱的企业、产品的上市阶段、开拓市场的初期以及资金紧张的时期采用。


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