管理知识 发表于 2023-2-15 01:07:16

渗透式铺货

渗透式铺货是一种高强度的铺货方式，其目的在于迅速打通经销商、批发商和零售商之间的通路，使产品在最短的时间内布满渠道的各个层面，从而为随后的大力推广打下基础，同时也能避免竞争者的干扰，是高渠道占有率。
谗透式铺货最适合的方式是针对渠道开返利，以利益刺遨渠道积极进货，并配合厂家大力铺货。返利力度要大并且要将返利的影响迅速传遍渠道，在高利润的刺激下，产品才能迅速通过经销商、批发商到达零售终端。返利主要是返产品实物，因为渠道进货越多就越有压力，有压力就要想办法积极推广，有利于产品流通到更广的范围。采用这种方式必须要有足够的实力，渠道返利的费用比较大，如果在某个层面返利不够，就会削弱整体返利的效果。此方式适用于品种单一、流通性强以及随机消费性强的产品，可以在较短的时间内进行大范固地铺货。


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