管理知识 发表于 2023-2-14 01:05:16

渠道组合设计要点是什么

渠道组合是多渠道的同时应用。渠道组合的类型有：
（1）集中型巢道，指的是在单一产品市场中多种渠道的运用。
（2）选择型渠道，指的是每一个特定产品市场有相对独立的渠道，所有的渠道彼此不重叠也不竟争。
（3）混合型渠道。选择型渠道服务于主要产品市场，集中型渠道服务于大规模市场。
渠道组合设计的要点是：
（1）高度关注目标最终消费者和客户的购买行为，特别是他们对渠道选择的变化；
（2）不仅要重视渠道的数量，更应该重视对渠道质量和效果的改进和优化：
（3）持续地对现有和潜在的渠道进行评价，力求不断发现适合于未来的各种可能的粱道或渠道组合。
（4）引入有针对性的客户关系管理系统并将渠道的神突管理工作列为营销管理的核心任务之一，提高对渠道的控制力度：
（5）形成供应链管理的理念，并主动推动供应链成本的优化；
（6）考虑建立以渠道为导向的业务流程和营销组织结构。


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