管理知识 发表于 2023-2-13 01:32:01

渠道拦截

渠道拦截就是指在生产企业的产品进人零售终端的销售渠道中某个渠道环节上，对竞争者的产品实施拦截，使众多的相似竞争产品没有机会进人零售终端，从而彻底失去销售机会的一种营销渠道竞争方式。渠道拦截是一种强势生产企业把零售终端费用和消费者促销费用，转移到商业通路环节，实施在产业链上游截杀竞争者的一种策略。
如果说终端拦截是弱者对强者的侧面进攻，那么，渠道拦截则是强若对弱者设置的市场准人壁垒。架道拦截是市场竞争发展的必然举措，当一华品牌企业感觉到自己的产品被个体竞争者、同类中小企业、零售渠道成员的产品被拦截时，就会开始实施渠道拦裁。渠道拦截作为一种市场竞争的手段，一方面源于品牌企业竞争的需要，但更重要的是乘道上的需要。因为渠道有了这方面的儒求，生产企业才会去行动配合。


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