管理知识 发表于 2023-2-12 01:19:11

互借渠道需要注意些什么

互借梁道是指经销藏之间的渠道资源共享。渠道互借可以相互弥补渠道结构不合理的缺陷，同时扩展各自产品的销售空间。
在具体的操作中，互借渠道的经销廊在合作过程中需要注意以下几个问题：
（1）产品定位是否一致。因为是互相借用渠道，那么一定要了解对方所经销的产品是高档产品、中档产品，还是低档产品。虽然两个经销商相互联合，看起来会比以前强大，但是如果两个经销商经销的产品定位有差异，那么相互借用渠道的意义就不大。
（2）选择差异性的产品。因为是相互借用渠道，那么经销商应尽可能找有差异性的产品来进行渠道互借。互借渠道的经销商要调配产品的品种，做到品种有差异，对双方的渠道销售都有好处，从而达到增加销量的目的。
（3）掌控好自己的果道。在互借架道的过程中，经销商最好不用现金结算的方式，而是将双方经销的产品进行等价互换。


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