管理知识 发表于 2023-2-10 01:01:03

渠道整合怎么进行

渠道整合指的是将销售过程中的任务进行分解，分配给能以较低成本或更多销量完成该任务的渠道。渠道整合通常能使企业获得更大范围的客户，实现较高的利润率和市场覆盖率。
渠道整合包括营销乘道内和渠道间的整合。
营销果道内整合能最小化产品销售成本和渠道冲突，更有效地满足顾客需求。企业实施营销渠道内整合主要是以营销架道和销售任务匹配表为参考，考虑企业实际情况，进行营销渠道和销售任务匹配，最终实现营销渠道内整合优化。
营销渠道间整合的基础是企业对市场进行细分。在某一选定的细分市场上，首先要分析目标顺客购买准则，并与企业不同营销渠道的绩效相比较，选出所有与目标顾客购买准则相适应的渠道；然后再在这些渠道中进行产品和渠道话应性分析，找出能够满足要求的渠道：最后还要对保留下来的渠道进行经济性评估，只有满足企业经济标准的渠道才最终保留下来。


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