管理知识 发表于 2023-2-8 01:06:04

渠道扁平化的措施有哪些

渠道扁平化是以企业的利润最大化为目标，依据企业自身的条件，利用现代化的管理方法与高科技技术，最大限度地使生产者直接把商品出售、传递给最终消费者以减少销售层级的分销渠道。
做好渠道扁平化的措施是：
（1）重塑厂商职能分工。将经销商简化为资金和物流的平台，通过削啊其附加职能来强化产品的市场推力。
（2）厂家服务重新聚焦经销商。厂家充分利用自己在文化、品牌、管理、资源及人才等方面的优势，向核心经销商输出文化、理念、管理和人才，以培育经销商独立运作渠道以及管理终端的能力。
（3）重新审视流程，做好分工。把握以厂家为主导的原则，首先将厂家白身具备比较优势的核心环节牢牢地掌控在自己的手中，然后将一些不具比较优势的、技术含量相对较低的、劳动密集型的非核心环节交给经销商去操作。


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