管理知识 发表于 2023-2-7 01:05:01

渠道改进决策

渠道改进决策是指企业除了要设计一个良好的渠道系统，并推动其运转之外，还要定期对其进行改进，以适应市场新的动态。当消费者的购买方式发生变化、市场扩大、新的竞争者兴起和创新的分销战略出现以及产品进人产品生命周期的下一阶段时，便有必要对渠道进行改进。渠道改进安排的主要方法是：
（1）增加或减少某些渠道成员。
（2）增加或减少某些市场营销架道。
（3）改进整个市场营销系统。
（4）渠道改进的概念性探讨。在分析是否应改变渠道时，生产者首先须确定其渠道是否处于均衡软态。所谓渠道均衡状态，是指渠道不会因其任何结构上或功能上的改变而使企业利润增域的状态。所调结构上的改变，是指渠道上某些中间商层次的增加或威少。所谓功能上的改变是指渠逍成员间某项或几项任务的重新分派。当某一槊道处于非均衡状态时，也正是到了应予改进和修正的时候。


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