管理知识 发表于 2023-2-6 01:05:01

渠道配额配额主要包括哪几种

渠道配额是指企业对渠道经销商的商品购进进行数量或金额上的规定，以保证渠道体系的整体平衡。
渠道配额主要包括以下几种：
（1）俏货配额。当产品畅销而货源不足时，按照经销商规模大小或者进货量多少对畅储货源进行分配，以维持市场的需求平衡。
（2）滞货配额。当某产品滞销时，要求经销商在进畅销货时，必须同时进销一定比例的滞销货，以雏持公司的整体业绩。
（3）新货配额。当有新产品上市时，要求经销商在经销老产品的同时，必须按规定的量进销新产品，以促进新产品迅速进入市场。
（4）库存配额。在库存产品积压时，规定一个配额量，要求经销商在规定的期限内消化掉。
（5）囤货配额。当产能不足或是面临销售旺季需要囤货时，将产品的目标销量分解成配额，要求经销商提前打款以缓解资金周转压力，完成配额者将获得一定的奖励。


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