管理知识 发表于 2023-2-5 01:05:01

渠道推广策略有哪些

渠道推广是指在批发渠道的推广，不包括零售终端。渠道推广是营销体系中最重要、也是消费品企业最常用的推广形式之一，渠道推广的运作好坏直接关系产品在市场上的流通是否顺畅。
渠道推广丰富多样，只有在合适的条件下灵活应用合适的方法才能发挥其应有的效果。主要的渠道推广策略有：
（1）巢道返利。包括实物返利、费用返利、扣点返利、模糊返利、现金返利、现金卡等等。
（2）赠送礼品。经销商进货时，按照一定比例赠送日用品一类的礼品。
（3）赠送畅销产品。经销商进货时，按一定费用比例赠送市场畅销的其他品牌的产品。
（4）兑奖卡。随箱投放刮刮卡，其中一定比例的刮刮卡上分配有不同价值的贵重物品，刮刮卡为随机投放，进货越多，则刮中的机会也越大。
（5）积分。包括单品积分和组合积分，在规定的期限内进货，就可以按累计达到的分数获得奖励。
（6）抽奖。包括现场抽奖和抽奖券。另外还有压货、配额、陈列有奖、工具支持、库存补差、年终奖励等等。


本文地址：http://www.iso9007.cn/thread-6470-1-1.html
页: [1]
查看完整版本: 渠道推广策略有哪些