管理知识 发表于 2023-2-1 01:16:26

直销有什么优点

直销又称“无店铺销售”，是一种没有在固定爹售点进行的面对面销售。直销不在固定商业地点进行而主要在家里通过人员接触进行消费性产品或服务的配销。直销是一种两个人面对面沟通的过程，这种面对面的人员销售特性是直销和直复营销的主要区别。
与其他行销方法比较，直销拥有许多优点，比较重要的有：
（1）弹性：它不受时间与空间的限制，在任何时刻、地点都可进行；
（2）信息的品质和数量：经由面对面的沟通，所有的沟通感官（听觉、视觉、嗅觉和触觉）都可以应用，同时消费者可以说明自己的需求，而由直销商针对客户的需求提供产品或服务的信息，使消费者对产品或服务有充分的了解。根据调查研究，适合用直销的产品必须具备差异性、需要示范说明、以及必须重复购买等三项特点，成功的知名直销公司销售的产品都至少具备其中的两项特点。


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