管理知识 发表于 2023-1-31 01:03:49

理性诉求广告

理性诉求广告是一种采用理性说服方法的广告形式，广告诉求定位于受众的理智动机，通过真实、准确、公正地传达企业、产品、服务的客观情况，使受众经过概念、判断、推理等思维过程，理智地作出决定。这种广告策略可以作正面表现，即在广告中告诉受众如果购买某种产品或接受某种服务会获得什么样的利益：也可以作反面表现，即在广告中告诉消费者不购买产品或不接受服务会对自身产生什么样的影响。它既能给顾客传投一定的商品知识，提高其判断商品的能力，促进购买，又会激起顾客对广告的兴趣，从而提高广告活动的经济效益。
理性诉求的基本思路是：明确传递信总，以信总本身加强诉求对象的认知，引导诉求对象进行分析判断。理性诉求的力量，不会来自氯固的谊染、情感的抒发和令人眼花缭乱的语言悠饰，而来自具体的信息、明晰的条理、严密的说理。理性诉求广告的表现形式包括通过直接陈述、数据、图标、类比等方式阐述最重要的事实和对产品的功效进行解释或示范。


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